就买家需求而言，时尚产业是俄罗斯目前最稳定的行业之一，88% 用户在 2023 年度购买了服装、鞋子或配饰，其中 81% 用户计划在 2024 年度一季度计划添置服饰。
此外，在 2023 年度愿意花钱添置时装的买家数量增加了 50%。
本文会在下面讲述有关对中国品牌感兴趣的俄罗斯受众的有趣现象，并逐一透析其行为和购买习惯。
买家更喜欢在网上购物
2023年，俄罗斯时尚产业的全年购买次数和总销售额分别增长 62% 和 49%，其中网上零售额达行业总销售额的 32%。
不过，目前俄罗斯消费者依然倾向通过多个渠道在线上购物，55% 的用户喜欢同时在线下及线上购物。
消费者在购物时会精挑细选和同时参考多个平台
俄罗斯买家在选择衣服、鞋子和配饰时态度谨慎，通常会在深思熟虑后才作出购买决定；其中 30% 和 24% 的受访者表示，他们分别需要 2–3 天及 1 个星期的时间作出购买决定。
43% 的用户在选择服装店和鞋店方面没有特定偏好，并且会在选择过程中货比三家，平均访问 5–6 个网站和进行 5–7 个搜索查询：
- 59% 搜索份额和衣服有关
- 24% 搜索份额和鞋子有关
- 17% 搜索份额和配饰有关
消费者最常（按每月一次计算）购买的商品是休闲服装（23%）、童装（11%）和内衣裤（10%）。
俄罗斯买家购买衣服、鞋子和配饰的频率
俄罗斯消费者在网上搜索的通常是女装：女装占 65% 搜索查询。不过，消费者对男装的兴趣增长最为显著：其搜索份额在 2024 年度增加 5%。
最受欢迎的网购商品是连衣裙、吊带背心、裤子、T 恤和西装，其中阔腿裤是需求增长最快的款式。
买家在选择时尚产品时会关注价格、设计、材料质量、过往的购买经验、尺码和评价。
虽然当地买家对俄罗斯品牌的兴趣有所增长，他们也会考虑中国品牌
尽管大多数用户在商店选择方面都没有特别偏好，但在品牌选择方面却有所不同：43% 的用户有一个或多个喜爱的品牌，例如是 Gloria Jeans 和 O’STIN 等服装品牌。
同时，俄罗斯受众对中国品牌的兴趣也在稳步增长，他们对中国时尚品牌的搜索量在 2023 年 12 月至 2024 年 2 月同比增长达 27%：江南布衣的搜索量占比最大，Urban Revivo (UR) 的搜索量同比增长 18%，太平鸟 (79%) 和歌力思 (165%) 的搜索热度也呈显著趋势。
虽然西方国际品牌 (阿迪达斯、耐克和 Puma) 的搜索热度依然位居榜首，但中国品牌的受欢迎程度也呈积极势头并稳定增长：安踏在搜索排行榜中位列第 13 位，其中李宁的搜索热度在短短一年时间内就大增 84%。
在各时尚产品种类的受欢迎程度方面，48% 的搜索请求与服装有关，而鞋子和配饰的搜索份额分别占 38% 和 14%。
女鞋以 47% 的搜索份额位居鞋类排行榜首位，用户在搜索特定季节的鞋子时通常会搜冬季和秋季款式。
中国品牌的买家群体构成
在对中国时尚品牌感兴趣的俄罗斯买家群体中，男性（49%）和女性（51%）的比例基本持平，买家受众群体主要是 25–44 岁的中等或高收入人群。
55% 的用户会在网上购物，其中 72% 人使用 Android 设备。
根据现时及过去几天的数据，外套、运动服和男装在俄罗斯买家的短期兴趣中都是最热搜商品。
根据现时及过去几天的数据，外套、运动服和男装在俄罗斯买家的短期兴趣中都是最热搜商品。
根据俄罗斯买家的过往搜索记录，外套、女装和鞋子在俄罗斯买家的长期兴趣中一直占重要地位。
常用于时尚行业的流行广告形式
效果广告在广告行业投资中占大头，占广告预算 84%。展示广告占投资总额的 16%，而 1% 的广告预算会分配给特殊项目。
同时，广告主现在越发重视展示广告 —— 投放在该渠道的广告支出同比增长高达 144%，其中效果广告的广告支出也增加了 52%。
视频 (42%)、Yandex 搜索主页（32%）和横幅 (26%) 是广告活动中最常使用的广告形式。